如何管理和规划亚马逊运营团队，成为大卖家的秘诀

如何管理和规划亚马逊运营团队，成为大卖家的秘诀

 课程亮点

1.  上市公司、精品大卖公司、品牌卖家组织架构最佳实践   
   通过成功案例，学习最佳的组织架构和管理方法，确保团队高效运作。
   
2.  管理层如何精细化管理运营团队，实现年销售额过亿美金   
   掌握精细化管理方法，实现销售额大幅增长，推动公司业绩飞跃。
   
3.  可复制的目标管理方法，配套薪酬激励体系，达成目标   
   学习可复制的目标管理方法，结合有效的薪酬激励体系，确保团队目标达成。
   
4.  解析团队业务规模化发展的方向、管理制度与SOP流程   
   深入解析团队规模化发展的策略，制定标准化流程，提高团队管理效率。

  课程大纲

  第一部分：跨境电商团队组建与绩效考核

1.  业务模式的选择，决定你的团队组织架构 
   – 跨境电商不同业务模式的优劣势和发展预测
   – 品牌方向团队架构
   – 精品模式的团队架构
   – 铺货模式的团队架构

2.  如何招聘到优秀的人才 
   – 明确跨境电商运营团队不同岗位优秀人才的画像
   – 优秀人才选择大于培养，如何在招聘中慧眼识珠

3.  新建团队提高留存 
   – 新员工如何合理定岗定组，分配产品和资源
   – 新员工如何快速融入，如何考核
   – 公司统一培训，如何制定培训计划，达到最佳效果
   – 如何建立各岗位的考核机制

4.  以目标为导向，建立有效激励制度 

  第二部分：团队目标拆解及达成

5.  团队目标拆解及达成 
   – 年度目标设定原则及标准
   – 如何将目标分配到产品，品类，人员
   – 如何跟进目标完成情况，每天/每周/每月如何抓销售进度达成

6.  激励和薪酬体系搭建 
   – 不同阶段和不同模式下的薪酬和激励制度
   – 新业务新团队新产品的薪酬激励方式
   – 业务模式成熟后的薪酬激励方式

  第三部分：团队业务规模化发展，如何做好管理支撑

7.  业务规模化的主要方向，成功经验与风险点 
   – 品类拓展
   – 站点拓展
   – 账号拓展:多店铺多账号、VC账号
   – 平台拓展与品牌化布局:亚马逊、独立站其他平台

8.  制度管人、流程管事 
   – 企业必须建立哪些基本的制度
   – 如何将有效的经验沉淀，制定标准的SOP流程
   – 如何做好团队协作:跨地域发展、跨部门协作